5 Consejos para vender tu propiedad en Panamá. 2021 🌟
Vender tu apartamento en Panamá puede ser sencillo, además de ser un proceso que lleva años dependiendo de si sigues o no los pasos correctos.
Los 5 consejos que te voy a dar a continuación son una guía básica, hay casos que requieren elaboraciones complejas para poder vender y siempre es bueno contar con el asesoramiento de un experto.
1. Repare antes de vender:
Una propiedad con arreglos básicos como pintar las paredes (preferiblemente de color blanco), arreglar goteras, cambiar papel tapiz o muebles de cocina se venderá mucho más rápido que uno sin arreglos. Estos detalles que menciono no representarán un gasto mayor, por lo que debes tomarlo como una inversión y no como un gasto. De esta forma evitará que su precio de venta sea castigado por compradores y más en el mercado inmobiliario actual en Panamá.
En mi práctica profesional, asisto a muchos clientes que vienen a mi oficina y dicen “Lic. Santos quiero vender, pero no quiero hacer reparaciones en la propiedad, vamos a pedir el precio más alto. “Estos casos me parecen interesantes porque este perfil de cliente quiere obtener el mayor beneficio posible de la venta sin tomar las medidas necesarias. Cuando esto sucede, le explico al cliente por qué es necesario hacer las reparaciones, algunos entienden que ahorran tiempo y reciben más dinero por su propiedad, sin embargo, los que no quieren hacerlo terminan aceptando el consejo meses después, cuando no reciben Ofertas u ofertas son muy bajas. Debemos entender que los compradores conocen e investigan los costos de las reparaciones y el valor de su propio tiempo, la mayoría estará dispuesto a compensarlo en el precio a pagar por la propiedad.
Hay casos en los que la propiedad se puede vender sin hacer reparaciones, siempre y cuando el vendedor esté dispuesto a bajar su precio, pero aún con el bajo precio, el tiempo de venta se alarga porque no todos los compradores están dispuestos a emprender un proceso de reparación. en una propiedad, la mayoría solo quiere mudarse y olvidarse de ella.
2.Haga una evaluación:
Tener una tasación es empezar con buen pie tu proceso de venta, muchos propietarios quieren salir a vender su propiedad guiados por las estrellas y llegan al mercado con un precio especulativo.
Muchos clientes llevan años intentando vender su propiedad a un precio desorbitado y sin una tasación que lo respalde. En otros casos, solo se hace una tasación, se ofrece al precio correcto y listo, se vende, esto no es magia, solo es salir a ofrecer la propiedad al precio y condiciones correctos.
Ahora bien, no todas las tasaciones son correctas, hay empresas que tienen claro el comportamiento del mercado inmobiliario en Panamá y otras que honestamente están más desorientadas que los propietarios, si quieres saber qué empresa hacer tu tasación solo envíame un mensaje en la sección de contacto o servicios.
3. Estudie su competencia:
En todos los procesos de venta siempre tendrás competencia directa y la inmobiliaria no es una excepción, en este punto hay que valorar la competencia directa y la competencia indirecta.
· Competencia directa: Son las propiedades en venta en el mismo edificio o edificios de la zona que tienen características similares como metraje, habitaciones y precios de venta (precios de venta según el mercado).
· Competencia indirecta: Son las propiedades en otras áreas con características similares que pueden ser opciones para su potencial comprador debido a la similitud en precio y características.
La base para esto es que la propiedad con las mejores condiciones y el precio correcto se venderá más rápido, luego se venderán aquellas con condiciones menos favorables, y así sucesivamente.
4. Tomar buenas fotos:
Siempre he pensado que esto debería ser lógico para los vendedores, pero la realidad es que suelen sacar fotos con un celular sin marco, sin luz y no entiendes lo que ves en la imagen. Hacer fotos profesionales no es caro, hay muchos fotógrafos que ofrecen sus servicios o al menos puedes pedir prestada una cámara semiprofesional a un amigo.
Algunos clientes quieren que les ofrezca su propiedad con fotos tomadas desde un celular, hay muchas razones por las que no es conveniente usar esas fotos. Para la comercialización de los inmuebles que gestiono se utiliza un fotógrafo y un camarógrafo para realizar el material audiovisual; utilizando equipos 100% profesionales. Sin embargo, esto no es una garantía de que la propiedad se venda inmediatamente, pero es atractiva para los clientes e infunde confianza en los compradores potenciales.
Seguro que publicitarás tu propiedad a través de tus redes sociales o en un portal inmobiliario, recuerda que estas son plataformas digitales que bajan la calidad de las imágenes y si publicitas con fotografías en baja resolución terminarás con un opaco. y una imagen poco atractiva; Los portales es tema para otro artículo, pero te digo que no todos se venden y los portales más cotizados su negocio no es vender tu propiedad, su negocio es cobrarte por posicionar tu anuncio y no todos son tan eficaz como pueda pensar.
5. Utilice un consultor inmobiliario:
Como comprenderá, el proceso de ventas no consiste simplemente en colocar un letrero que diga vender y sentarse y esperar a que suceda un milagro. El proceso de venta es un desarrollo que busca entrar en la mente del consumidor, para convencerlo de que su propiedad es su mejor opción.
Un consultor inmobiliario capacitado con las herramientas necesarias puede lograr el objetivo, otras ventajas comparativas de trabajar con un profesional inmobiliario es que maneja una base de datos de compradores potenciales, tiene una estructura de marketing y también colegas que manejan clientes compradores, esto se traduce en una menos tiempo para vender su propiedad.
Adicionalmente el proceso de venta no termina con la obtención del comprador, luego de tener al comprador existe un proceso legal para transferir la propiedad y si cuentas con un asesor capacitado para lidiar con el problema, puedes vivir una verdadera pesadilla e incluso perder a tu comprador.
Hasta la proxima!
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